Jouw focus ligt op het winnen van strategische deals en het opbouwen van duurzame klantrelaties die Cerios als strategische partner positioneren. Je ontwikkelt en benut key account-inzichten en werkt nauw samen met Cerios Advisory en de directie om de projectbusiness van Cerios verder uit te bouwen. Als onderdeel van het Advisory-team draag je actief bij aan de ontwikkeling en implementatie van strategische proposities
‍

Een subset van jouw taken en verantwoordelijkheden

✔ Verantwoordelijk voor het winnen van aanbestedingen in softwaretesten, functioneel beheer en businessanalyse;
✔ Ontwikkelen van een key accountstrategie en vertaling naar concrete acties en proposities;
✔ Ontwikkelen van schaalbare en herhaalbare proposities, zoals managed- en outcome-based services;
✔ Verkoop van Advisory dienstverlening en het opbouwen, beheren en uitbreiden van langdurige klantrelaties;
✔ Up-, deep- en cross-selling binnen bestaande key accounts;
✔ Onderhandelen over contracten en prijsstellingen met strategische klanten;
✔ Optreden als brugfunctie tussen accounts en interne teams om samenwerking te optimaliseren;
✔ Monitoren en rapporteren over omzetgroei, klanttevredenheid en verkoopdoelstellingen.

‍

‍

Profiel

Als Large Engagement Directeur ben je ambitieus, ondernemend en resultaatgericht. Je hebt een scherp oog voor strategische kansen en weet deze moeiteloos om te zetten in groei. Binnen de organisatie ben je zichtbaar en benaderbaar, een energieke leider die verandering omarmt en altijd initiatief neemt

‍

Je herkent jezelf in het volgende:

‍

✔ Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, goed kunnen luisteren en een echte mensen-mens;
✔ Sterke onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om contracten met klanten te verlengen;
✔ Ervaring met bid management en het winnen van (IT) aanbestedingen;
✔ In staat om data en verkoopstatistieken te analyseren en omzetten naar oplossingen;
✔ Bachelor in commerciële economie, bedrijfskunde, rechten of een relevant vakgebied (master is een pre).
✔ Minimaal 10 jaar werkervaring in sales, management, key accountmanagement of andere relevante ervaring;
✔ In staat zijn om te multitasken, prioriteiten te stellen en efficiënt omgaan met tijd;
✔ Doelgericht werken en een goed georganiseerde teamspeler zijn voor al onze labels;
✔ Zelfsturend en zelfgemotiveerd zijn;
✔ Uitstekende interpersoonlijke relatiemanagementvaardigheden;
✔ Diepgaande kennis hebben van branche en marktpositie van de key accounts;
✔ Bewezen trackrecord in het leveren van oplossingen voor klanten en het behalen van verkoopdoelstellingen.

‍

De organisatie

De functie van Large Engagement Directeur is een strategische rol binnen Cerios, een collectief van gespecialiseerde IT-bedrijven met een focus op softwarekwaliteit, testen, analyse en beheer. Met ruim 400 consultants en een breed scala aan innovatieve oplossingen biedt Cerios een complete aanpak voor het optimaliseren van IT-kwaliteit.

‍

Cerios opereert internationaal en levert testsoftware-oplossingen in 30 landen. De organisatie bestaat uit de labels Salves, Valori, de Agile Testers, Quality Accelerators, Test Crew IT, Performance Architecten, Omnext, JOSF, Supportbook, de TestBot en TestMonitor.

‍

Onze missie is helder: Discover the full potential of people and software.

‍

‍

‍